1989年2月12日，天津新港春光融融，一艘货轮鸣笛启航，满载着3万多件深受外商青睐的唐山陶瓷产品驶往香港并转口美国。这是唐山市第一家已获得产品自营出口权的企业——唐山陶瓷工业公司第一次通过与外商的直接谈判成交发货。

自此，在1989年短短的两个多月的时间里，这个公司就签订了1500万件、约300万美元的合同,在自营出口的道路上迈出了坚实的第一步。
唐山陶瓷工业公司是唐山市陶瓷生产工贸合一的大型支柱企业。有60%以上的产品系出口产品，在对外贸易上优势明显。但是多年来运行的工贸体制是计划经济下的旧体制，在这种体制的制约下形成的是出口产品由外贸一家包销并收取代理费，生产企业对出口产品的品种、价格、数量无权选择的被动局面，这就大大影响了企业生产的积极性与收益，影响了唐山陶瓷的发展。

1988年，在国务院关于设立沿海开放区和唐山市发展扩大外向型经济战略部署的鼓舞下，唐山陶瓷工业公司在改革内部管理体制的同时，进一步把“扩大出口，多创外汇”作为工作的突破口，不仅加强了出口产品的生产管理，而且经过艰苦努力，终于率先争取到了自营出口权，成为唐山市第一家拥有自营进出口权的企业。这样，企业在激烈的国际市场竞争中放开了手脚，取得了主动权。

崭新的经营模式给企业带来了活力，也带来了压力。为尽快适应体制的新变化，尽快弥补外贸脱钩的空挡，公司抓紧了建立队伍、健全机制、拓展业务等工作，以尽快形成对外自营出口的能力。公司立足改革，以变应变，以原有的销售部门为基础，很快组建了对外进出口部，由公司主管销售的付经理兼任进出口部经理。同时，派出人员奔赴津、冀及本市内的外贸、商检、港口等十几个关口单位疏通渠道，建立工作联系。进出口部内部懂外语的人员缺乏，公司在加强内部培训的同时，采取向社会招聘、考核录用的办法，在全市内招收专业人员9名，增强了销售队伍的实力。公司还通过走出去、请进来的方法，广泛联系拓展新老客户。本着“干中学，学中干”的精神连续开展直接对外的洽谈出口业务。短短半年间就已和美国、日本、法国、澳大利亚、香港等客商签订合同16份，并广泛了解了国际陶瓷市场的经营信息，在发展外向型经济方面取得了喜人成果。

1989年，唐山陶瓷工业公司自营出口创汇286万美元，而后逐年递增，到2000年，出口创汇已达5000万美元。唐山陶瓷工业公司成为唐山市属企业中的创汇大户。

（杨大成，2019年）